SES・SIer・自社開発の違い｜40代ITエンジニアが面接で聞く3つの質問

気になる求人票を3社分並べて、「仕事内容」の欄を読み比べる。
3社とも「設計・開発・テスト」。
コピー機が3回まわっただけに見えるほど、そっくりです。

それでも、入社したあとの毎日は、3社でまるで違うことがあります。
違いが出るのは、仕事内容の欄ではありません。
契約と、勤務先と、作業の指示を出す人のほうです。

この記事は、40代でITの現場を重ねてきた方に向けて書きました。
「SES」「SIer」「自社開発」のどれで探すか、迷っている方です。

どれがよい、どれが悪いという優劣は付けません。
求人票で読める手がかりと、面接で聞く3つの質問を、順に見ていきます。

相談する窓口から先に選びたい方は、IT職の経歴を見てもらえる相談窓口を比べるページから読んでも構いません。

3つの言葉は、同じ物差しで並べられません

「SES」「SIer」「自社開発」は、比べやすいように3つ並んで使われます。
ただ、言葉の種類がそろっていません。

• SES：技術者の稼働を提供する、契約の呼び名。契約の形は準委任が中心です。
• SIer：他社のシステム開発や運用を担う、会社の種類。
• 自社開発：企業が自社で必要なシステムやサービスを企画して、開発する形態。

SESは契約、SIerは会社の種類、自社開発は誰のために作るかの話。
だから、一つの会社のなかで重なる場合があります。
求人票にある言葉だけでは、どれに当たるのか決まりません。

この分け方は、転職情報サイトの解説を読み比べて、わたしが付けたものです。
個別の会社がどれに当たるかは、会社ごとに違います。

言葉より、毎日の動き方を3つの質問で聞く

定義を覚えても、応募先の毎日は見えてきません。
面接や窓口の面談では、毎日の動き方を聞くほうが確かです。

聞くのは、次の3つ。
そのまま口に出せる形にしました。

質問1は、仕事の起点を聞いています。
転職情報サイトの解説だと、SIerはクライアントの課題、自社開発は社内の要望が起点です。
受ける側か、自社の事業を支える側かで分かれます。

質問3は、日程の持ち主を聞く質問です。
同じ解説に、SIerは追加対応や納期の変更が起こりやすく、自社開発は調整しやすいとあります。
会社で違うので、傾向として読んでください。

質問2は、次の章で詳しく書きます。
3つのなかで、いちばん答えが分かれるところなんです。

質問2の答えには、公的な資料の線があります

国の機関である神奈川の労働局が2025年2月に開いたセミナーの資料に、請負と労働者派遣の区分が載っています。
請負の中に、民法でいう準委任も含めて扱うと書かれているそうです。
SESの契約の形は準委任が中心なので、この線が関わってきます。

資料の考え方は、こうです。
請負や準委任で働く人に、発注者が直接、仕事の指示を出してはいけない。

発注者が直接、作業の指示を出すと、どうなるか。
実態は派遣なのに請負の形をとる「偽装請負」、つまり違法な派遣状態と判断されるおそれがある、と書かれています。

区分の基準として、資料は3つを挙げています。
仕事の進め方の指示と管理、労働時間の指示と管理、職場の秩序を保つための指示と管理です。
いずれも、請負する側の会社が自ら行うことが求められています。

ここで、勘違いしないでほしいことがあります。
客先で働いていること自体が、問題になるわけではありません。
資料が見ているのは、作業の指示を出している相手です。

質問2への答えは、会社によって分かれます。
「自社のリーダーが出しています」と答える会社もあれば、「顧客の担当者が出しています」と答える会社もあります。
後者なら、契約がどうなっているのか、重ねて聞いて構いません。

この資料は、請負を担当する人向けのセミナーの資料です。
特定の会社を評価するものではなく、個別の会社の実態を保証するものでもありません。

求人票にも手がかりがあります。
解説によれば、「準委任」「常駐」「プロジェクト先」の記載があると、SESか客先常駐型のSIerと読めます。
一方で、常駐の有無や指示を出す相手は、求人票にないこともあるそうです。

書かれていないことは、面談で聞く内容です。

「自社開発」でも、毎日が新機能とは限りません

「自社開発」と聞くと、明るいオフィスで新機能を作り続ける絵が浮かびます。
でも、たとえば自社の在庫管理システムの改修依頼が、月曜の朝に12件もどさっとたまっている場合もあります。

新機能は、年に数回だけ来るお客さんみたいなもの。
ふだんの主役は、依頼票です。

転職情報サイトの解説にも、自社開発の注意点として、似たプロジェクトや改修業務が続きやすいことが挙がっています。
SIerの側にも注意点があります。
多重下請けの会社では上流工程に関わりにくく、追加対応で残業が出る場合もあるそうです。

SESは稼働を提供する契約なので、入る現場は契約ごとに決まります。
どれにも、向く人と向かない人がいます。

「40代だから、この形は無理」と決めてかかる必要は、ありません。
選ぶ手がかりは、年齢よりも、これまでの現場で何を任されてきたかです。

直近の3件の現場を、3つの質問に当てはめる

応募先に質問をする前に、まず自分の現場で試します。
直近の現場を3つ選んで、それぞれ3つの質問に自分で答えてみてください。

• その現場は、自社のサービスだったか、顧客から請け負った仕事だったか
• 作業の割り振りと評価は、誰がしていたか
• 納期は、誰が決めていたのか

3件を書くと、自分がどの形の現場に多くいたかが見えます。
次の現場で変えたいところも、見えてきます。
たとえば、「納期を、自分たちで相談して決められる現場がいい」のような言葉が出てくるかもしれません。

この言葉は、そのまま窓口の担当者に伝えられます。
「SESは避けたい」より、「納期と評価を自社で決める現場がいい」のほうが、探す側は絞りやすくなります。

どの窓口が、どの年代と経験を対象にしているかは、窓口ごとに違うところです。
事業形態の希望を伝えられる窓口の違いを見ると、3件の答えを誰に聞いてもらうかを決めやすくなります。

しばおに書けるのは、聞き方と公的な資料の線までです

この記事で書けたのは、言葉の分け方と3つの質問、公的な資料の線までです。
個別の会社の実態は、現場を知っている本人と、面談で聞いた答えでしか確かめられません。

運営者の経歴は運営者プロフィールのページで確認できます。

今日やるのは、直近の現場を3つ選んで、3つの質問に答えるところまでです。
答えが出ない行があっても構いません。
その行は、面談で聞く質問になります。

3件がまだ書けない方は、先に相談先の違いだけ見ておくのも1つの手です。
書いた紙を持って、条件を伝えて相談できるIT転職の窓口を選ぶところへ進めます。

求人の条件や制度の運用は、時期や会社によって変わることがあります。
応募の前に、最新の案内をご確認ください。